招投标书我有三十六计 中标近在咫尺

发布时间:2018-05-26作者:admin浏览:

  在投标的整个过程中,不仅需要把投标书的内容按照招标方的要求以及投标书的编写原则来编写好,而且在投标的整个过程中为了保障我们中标的概率,我们在投标时也是需要使用一定的计谋的。那么很多人就要问了在投标时有哪些计谋是可以使用的呢?别着急,接下来郑州标书代写公司就来给大家详细的介绍一下投标可以使用的三十六计都有哪些。

  招投标书三十六计--瞒天过海

  招投标中庸虚假的表象迷惑对手,使对手摸不着项目真实情况,丧失竞争机会。

  竞标时,对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况,因此在报价时可以采取迷惑对方的手法,比如投标人采用突然降价法,开标前1小时修改标书报价等,这时竞争对手已不可能再调整报价了。采用这种方法时,一定要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度,在临近投标截止日期前,根据情报信息分析再做出决策。

  招投标书三十六计--抛砖引玉

  通过向客户暗示我方产品或者方案占据领先地位,影响代理商。散步竞争对手中标消息,高姿态退出,以退为进,震慑客户和集成商,达到竞争优势。

招投标书我有三十六计 中标近在咫尺

  招投标书三十六计--暗渡陈仓

  投标时,利用资源与招标方或者集成方交换投资、项目、保障等,快速突破项目局面,与客户达成共识。

  如赠送某款产品(功能)进行组合,延伸服务内容、时间等与客户私下达到共识。

  招投标书三十六计--釜底抽薪

  利用行业圈内地位,客户关系,通过上级领导直接切入或者行业统筹、同一行业统一品牌,互联互通进行条件限制,争取废除竞争对手参与资格和准入条件。

  如控标时用独特技术(功能)、资质证书、商务文件、协议单位等对手无法逾越的条件在竞争过程中将对手淘汰出局。

  招投标巧用三十六计,中标近在咫尺

  招投标书三十六计--围魏救赵

  竞标中双方互相厮杀对抗是投标的一大必修。高层关系不好突破,或者客户关系被动的情况下,围标控标,联合其他力量围攻、瓦解主要对手。

  竞标时,联合其他设备厂商,形成壁垒或者人海战术,联合其它几家几十家公司,将报价控制在一定范围,提升中标机会

  招投标巧用三十六计,中标近在咫尺

  招投标书三十六计--远交近攻

  投标时采用切割/合并/简繁法让项目朝有利于我们方向上发展。

  如在某些项目竞争过程中,适当的将项目切割(合并)多个子项目,项目中有不可控的因素,将项目打散,把握属于自己的部分,以利于用户平衡多方关系。

  将招标过程化繁为简,简化招标流程、改为磋商、协议采购、竞争性谈判、缩小参与、发酵范围、速战速决等。

  对于一些你无论引导什么技术参数我都应答满足,然后我比你便宜,只能三十六计走为上了~~



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