投标书是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。

　　投标书制作的编制流程为封面、目录、竞标函、委托书、偏离表、实施方案、报价表、承诺书、资质材料。

　　一、投标书技术投标书的主要内容：(相关推荐：投标报价技巧)

　　(1)标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。

　　(2) 背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。

　　(3)主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的―示意‖非常重要。

　　(4)项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具(比如project),项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。

　　(5)风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。

　　(6)售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求;对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。

　　(7) 产品介绍。产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录;产品的重要性能可以提前或者突出;必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。

　　想要标书做的好，如何阅读招标文件很重要

　　一、时间很重要，务必第一时间记住

　　1、标书购买截止时间

　　2、开标时间(重要)

　　3、截标时间

　　4、投标人的答疑截止时间

　　5、招标人对招标文件的澄清时间

　　6、交纳保证金截止时间(注意考虑周末银行不办理对公业务)

　　7、投标有效期天数

　　8、上传电子投标文件时间(部分与线下纸质文件时间不一致的，务必注意。)

　　二、项目的基本要素和信息

　　1、招标项目名称，名称不要想当然

　　2、招标项目编号

　　3、招标包号及名称

　　4、工期或者供货期要求

　　5、质量保证期要求(很多地方质保期为加分项)

　　7、招标控制价(如有)

　　8、投标保证金缴纳信息

　　9、投标人的资格要求

　　10、产品配置要求

　　11、履约保证金信息(个别单位履约保证金金额10%，)

　　12、项目单位付款方式，关系到资金回笼速度

　　13.、编制预算方式：清单、定额

　　14、招标代理联系人信息(干嘛?保证金催还时候就有用的呢。)

　　三、确定招标文件的排版、装订要求

　　1、封装要求(投标文件的组成部分)

　　2、投标书的构成内容

　　3、是否有字体、字号、行距等要求、单双面打印?封面、封条是否给定格式?

　　4、各项表单的排序要求

　　5、个别政府采购项目技术部分、报价部分采用暗标，技术标不得体现投标单位信息，否则会废标。

　　6、电子版要求，格式：PDF、WORD 介质：光盘、优盘

　　四、确定实质性条款

　　找出招标文件所有的实质性条款要求，并在设计投标书时，必须响应或者按照条款要求应答，否则标书会被认定为无效。(比如质保期、交货期、近年销售业绩金额)

　　五、确定本项目的评分标准(重要!)

　　投标文件在一定要求下必须根据评分标准进行设计和制作，按照打分要求准备相应的证明材料，包括资质、产品、服务、实施等。(政府采购项目对于监狱企业、中小微企业、节能认证产品、环境认证产品均有一定比例折扣或者加分，利用好政策可以将利益最大化和优势最大化)。

　　部分需要提前准备的，如社保证明等各种证明，都需要提前找相关机构开具证明，不然到开标前一天才知道要这证明，那时候，就算的喊破天，都没人能帮到你!

　　你只能祈祷：老天爷，明天下磅礴大雨，大到，其他厂商所有交通工具都无法用上，然后大都迟到或者来不了，最终流标!!

　　六、投标文件的密封和标记要求

　　投标文件的密封和标记、投标文件的递交截止时间、地点、投标文件的修改与撤回等具体的操作性说明。外出投标最好带两个加盖公章的封条备用。

　　七、确定投标书的制作任务分解

　　很多大型项目，要求的供货或者施工内容很多，为了在最短时间内完成投标文件，必须要团队合作。投标书必须有专人对招标文件阅读，并根据要求，分解出商务、技术、排版等内容并分配到对应人员，并提供出一定的排版要求。

　　以上只是作者根据个人的经验进行总结，因为招标文件的版本太多，更多时候需要结合一定范围的要求下，仔细阅读，并作出标记，或者将重要条款整理成单独文。