集团化采购对中国企业很实用，大多央企、国企下属企业多，对物资的需求存在一定共性，实行集团化采购可以降本提效，也便于集团公司整条供应链管理。郑州标书制作中心认为，中国石化总部整合各直属企业大宗、通用物资需求资源，整合外部供应商资源，根据集团化采购物资目录，对目录内的物资统一对外实施集团化采购，由此提高中国石化的资源获取能力、议价能力和风险防控能力。中石化完善集团企业集中化采购，通过四种形式已经实现了。

　　一、总部直接集中采购

　　总部物资装备部通过公开招标的方式，直接与少数实力雄厚、质量过硬、价格竞争力强、行业领先的供应商签订合同(或框架协议)，再与各直属企业签订销售合同(或调拨单)。主要限于对中国石化安全稳定生产、工程建设质量和生产运营成本有重大影响的大宗、通用物资和特别重要物资。

　　二、总部组织集中采购

　　总部物资装备部牵头组织各直属企业，以公开招标的方式，共同优选确定中标供应商名单，确定采购价格(或定价机制)，统一签订框架协议。各直属企业在框架协议项下执行订单采购，并负责过程控制、催交催运、接货验收、仓储配送和货款结算。

　　三、总部授权集中采购

　　总部选择在专业技术能力、管理水平和人力资源方面具有优势的直属企业，成立总部授权集中采购中心，委托其牵头组织相关直属企业形成专业采购团队统一对外，通过公开招标确定中标供应商名单和采购价格，签订一系列框架协议。各直属企业在框架协议项下执行订单采购，并负责过程控制、催交催运、接货验收、仓储配送和结算付款。

　　四、区域协同采购

　　按照企业所处区域，成立区域协同采购中心，由组长单位牵头组织区域内各企业形成专业采购团队统一对外，通过公开招标确定中标供应商名单和采购价格，签订一系列框架协议。区域内各企业在框架协议项下执行订单采购，并负责过程控制、催交催运、接货验收、仓储配送和结算付款。

　　央企热衷集中采购，招标采购又何去何从

　　不知何时，央企采购的负责人十分关注集中采购，企业内部培训，集中采购的课程也越来越多了。前几年，招标采购非常热，最近集中采购成为了新宠儿。目前形势，集中采购与招标采购成为企业采购的两种主要形势。到底哪种采购更加符合现阶段大中型企业供应链管理呢?在集中采购的额冲击下，招标采购又将何去何从呢?

　　降本增效需要集中采购

　　企业采购集中采购，可以整合内外部需求，获得数量优势，引发供应商竞争，有着十分明显的降本效果。中石油曾经对20多个下属地区企业所用的石油专用管实施集中采购，当年采购金额约160亿，集中采购占比为90%。最终实现，单品价格降幅29%，实现成本节约高达30多亿元。这样看来，集中采购可以大大节约成本，也会让其他企业效仿此类高效的采购方方式。

　　集中采购便于规范化管理

　　为了降低采购风险，规范采购操作，企业将分散在各个部门的采购职能进行集中，按统一流程规范操作，即将所有鸡蛋放在一个篮子里统一管理。而集团型企业往往对下属公司管控困难，信息不畅，资源不共享，也希望从合规的角度将采购管理权限集中，形成一套完整的采购流程和制度，解决下属公司操作不规范、过程不透明、人为干扰多等普遍性问题。

　　集中采购虽然优势明显，推行起来却不是那么顺畅，用惯招标采购的额企业，起初不会接受，甚至会出现抵制情绪。这里需要明确一点，实行企业采购并不是推翻招标采购，左集采，右招采，两手准备才是企业采购长期高效的采购方式。